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二手车大变脸:告别纯C2C撮合,走向零售生态变(2)

2020-06-27 15:49 作者:找回收二手车 来源:西宁二手车回收 浏览: 二手车评估

春节前,世界各地都下着大雪。当张小佩的部门召开年度会议时,杨浩涌找到了张小佩,并告诉她有些事情需要深入讨论。杨浩涌和张小佩找到了一家咖啡馆。他们一个接一个地喝咖啡,聊了三个小时。

“谁要倒下了,我们谈了很多瓜子匹配商业模式的缺点,买方的效率很低,卖方的经验很差,汽车来源真的很差。”

所有的问题都有好的一面:你想升级吗?什么是更好的模式?

这种讨论一直持续到2017年春节,杨浩涌和张小佩在日本,杨浩涌在东京,张小佩在北海道。张小佩的家人在滑雪,但她每天都在酒店与杨浩涌会面,探讨二手车交易模式的演变。

“对瓜子的严格挑选的开始源于我们非常清晰的恢复和非常清晰的认知。”张小佩告诉《深网》。

2017年3月,瓜子在北京推出了严格挑选和销售——辆二手车的新零售模式,使瓜子从单纯的网上转向网下整合。

自2017年以来,昆明瓜兹克二手车回收公司采取了在全国开店和开试点店的策略,运行数据并为开店建立数据模型做准备。2018年3月,瓜子店开始大规模运营,并在一个月内成立了由切多多集团创始人兼高级副总裁白如彬领导的店铺支持团队。

杨浩涌问白茹冰:“你能保证在2018年底之前为我开设60家严格挑选的商店吗?只要你能开60家店。”

甜瓜选种店的选址和项目正在如火如荼的进行中,本项目可能会有10个以上的自我。每个周末,白茹冰杜毅都会召集分散在全国各地的项目成员到北京开会,并一路召开每周例会进行内部恢复。

白茹冰亲自介入了同一个大商场的选址,并经常进行实地考察。由于没有零售经验,为了弥补团队零售经验的不足,他邀请了一群来自家乐福和沃尔玛的专业人士加入到他的团队中,并聘请了苹果零售店的设计团队来设计店面环境。

对白茹冰来说,挫折是不可避免的。

经过检查,拐子接管了靠近居民区的一家家乐福商店。当时,在项目实施之前,一些企业和商家要求赔偿,一些居民抱怨汽车尾气污染。这让白茹冰感到很无奈,车子大部分时间都是在店里展示,没有动。

张小佩告诉《深网》,“严格选择瓜子是有起点的。这些汽车来源是确定的,放置在所有的方式,并寄售在商店。最后,合同仍然由买卖双方签署,这比我们以前的纯匹配模型更进一步。业务场景和服务是集成的,因此纯C2C与新零售的匹配背后有这样一个逻辑。”

张小佩解释说,“我们过去是一个纯粹的相亲平台,但现在这个平台将有更多类似的零售体验”。

事实上,这些经过深思熟虑后为卡玛杨浩涌的转型所做的事情,已经在美国的二手车类别卡玛制造出了早期的原型。Carmax是美国最大的个体汽车经销商。它于1993年进入二手车类别,现在占美国二手车业务量的3%左右。

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